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“金九银十”生意忙

    九月、十月一直是家装旺季,被业界称为“金九银十”。近日,华商报记者从汉中市家居装修市场上了解到,家装市场销售情况明显升温。商家借机推出产品促销活动,以保证“金九银十”取得好销量。
    业主

  市场上促销活动多 这时候装修比较划算

  “我 们公司在十一黄金周前后有优惠活动,如果可以在这个活动期间签单,优惠力度很大。”9月底,宋女士接到装饰公司一位设计师的电话。宋女士之前找该设计师量 过房,出了简单的平面设计图和报价单,算是“意向客户”。宋女士说,新房刚刚下来,刚好赶上黄金周,这时候装修比较划算,装修公司和家居卖场都有很多促销 优惠活动。

  小张夫妇刚刚结婚,他们的婚房属于二手房,“准备再简单装修一下,重点是想把软装做得丰富一些,所以一起来家居卖场看看,挑一些性价比高的搬回家去。”据了解,从9月初开始,就有不少装修设计公司通过对老客户进行电话回访的形式,确定有装修需求的潜在客户。从事建材生意多年的朱先生介绍,最近几年,消费者变得更理性了,不会唯价格至上,知道货比三家,更会从网络、口碑、亲友介绍来判断品牌的知名度和产品的优劣程度。另外,除了商家的促销、价格战外,品牌自身的魅力和知名度也是消费者关注的重点要素。

  商家

  “金九银十”生意忙 完成销售目标难度不大

  近期,不少市民正在忙着选购装修材料,越来越旺的人气让建材商户王先生吃了定心丸,“下半年的市场很关键,从目前来看,刚需装修一族需求旺盛,完成销售目标的难度不大。”王先生从事地板、木门生意已有5年多的时间,据他介绍,从8月底开始,前来咨询、购买家居建材产品的顾客有所增加,其中80%的人都在为秋季装修做准备。“这些顾客以刚需为主,他们一旦看到中意的产品,多会马上订货。”王先生表示,最近几天的生意更好了,平均每天能接待十几组到访顾客。

  华商报记者从太白路一家装饰公司了解到,秋季是新房装修的黄金季节,“因为此时装修有很多好处,比如气温适宜,木质板材不易返潮,油漆、乳胶漆容易干等,所 以每年的9月份和10月份都是装修旺季,被称为‘金九银十’,我们公司最近两个多月一直都比较忙。”家装设计师刘先生告诉说,最近公司的订单量较之前有 20%左右的增幅,“新房装修是个很系统的工程,装修订单的增加也会直接反映到家居材料的消费上。”

  华商报记者从多家装饰公司以及家居卖场 了解到,这一轮的装修旺季将持续至10月底。为了提前抢占市场,不少家居卖场、材料商和装饰公司从8月份就推出促销活动,除了整体推出优惠活动外,单品牌 材料商也各自推出优惠吸引消费者。华商报记者在采访中获悉,相比上半年的促销活动,此轮促销力度更大,“‘秋季’放仓,实惠看得见”、“工厂团购,冰价销 售”等优惠条幅随处可见。

  对于家装和建材行业来说,传统的促销季就是打折、返券、抽奖、送礼,这些营销手段在短期内能够为商家聚集不少人气。走访中,不少商家表示,优惠的价格对于装修者来说,还是非常有吸引力的,这也是促销长盛不衰的原因所在。

  “从往年来看,商家推出促销的节点一般在十一黄金周,但今年有所提前,有的商家优惠活动从8月中旬就开始了。”从事木门和地板销售的刘兰春介绍,今年家居建材优惠活动的时间跨度较长,“大部分会持续到10月底,甚至到11月初”。

  据悉,随着年底返乡置业的到来,以及一些楼盘的陆续交房,家居建材市场还将有一轮行情,商家的促销持久战在所难免。

  业内人士

  尽量选购大品牌 避开消费陷阱

  目前家居建材市场上品牌众多,免不了鱼龙混杂,市民在选购装修材料时,要规避消费陷阱。“商家推出促销活动时,消费者更要保持清醒的头脑,不要因为贪图小便宜而上当受骗。”业内人士赵斌说。

  据赵斌介绍,每到家居建材产品的消费旺季,个别商家会急于抓住一些客户,推出很具诱惑力的巨惠促销活动,业主看起来能省不少钱,可是总会被一些“小动作”骗了。“他们多通过虚假的折扣欺骗消费者,有时候市民稍不留神就会中商家的圈套。”

  赵斌建议,消费者在一些重大节点购买促销产品时,应该多逛几家卖场了解同类产品的行情,通过前后对比再权衡买或不买。“一般而言,大品牌的产品质量更有保障,要避免因贪图便宜买来不合格的装修材料。” 
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