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平安好车主卡“天天88” 超值钜惠回馈好车主

平安好车主卡“天天88” 超值钜惠回馈好车主
根据公安交管局的***统计数据,截止至2020年9月,中国汽车保有量达到了2.75亿辆,总量直逼全球汽车存量***的单一市场美国(截至2020年6月,美国汽车保有量为2.8亿辆),其中有31个城市汽车保有量超过了200万辆,有12个城市超过了300万辆。
然而,随着汽车保有量的增加,汽车后市场服务也越来越受到关注,平安信用卡抢占汽车后市场金融服务先机,推出平安好车主卡回馈广大用户。
在岁末之际,11月30日,平安好车主卡全面***产品口号——“好车主卡,回报好车主”,并且携手推广大使迪丽热巴以元气灵动风格全新演绎“平安好车主卡”七大车主权益,新广告再次引起广泛关注,霸屏全国32城及超5万家加油站、停车场等线下合作商户。

在我们看来,这个新口号的内涵是,平安好车主卡提供更多优质的权益和场景来回报车主,好车主值得更好的回报,正如海报所写的“再平凡的日子也要加油,生活终将载你到远方”。这背后体现平安从用户的角度出发,解决车主们的痛点,提供有温度的服务,一卡解决与车相关的服务。
再平凡的日子也要加油,生活终将载你到远方
简而言之,客户在哪里,平安信用卡的优惠和服务就跟随到哪里。
全新演绎七大权益 以用户需求为中心
搜狗CEO王小川曾发明互联网“三级火箭论”来阐释搜狗的商业模式:先用需求工具吸引用户建立流量基础,再用内容留住用户形成稳定的客群,***再用一个产品或者服务来实现盈利。
这一套理论被不少互联网公司奉为圭臬,其实把它放在平安好车主卡中也同样适用,只不过是将吸引用户的工具和留住用户的内容融为了一体。
平安好车主卡通过对客户使用一张信用卡满足加油的“工具”需求,从而将一些刚需客户吸引过来,再用洗车、停车、生活服务等 “内容”留住用户。
2020年1月,平安好车主信用卡一经推出后便被业内称为“集大成者”,其中备受车主好评的当属它超低门槛超高返现比例的加油福利。对于有车一族来说,加油是刚需,车主更看重车主信用卡的“加油返现”权益。
偶尔要享受停留再出发,时间会还给你一往无前的自己
家住广州的小王是滴滴司机,这类群体办理车主卡时考虑***多的权益即加油优惠,毕竟每月油费开支是养车用车的大头,少则几百多则上千元,能为车主节省油钱是车主卡给到车主***实在的优惠了。
小王有四张好车主卡,***受他青睐的是平安好车主卡。因为这张信用卡返现力度几乎秒杀同业,加油88折非常优惠,平时加油站折扣***多97折,而其他银行信用卡返现力度一般不会超过10%。
根据小王的经验,“刷好车主信用卡,轻轻松松就省下100元油费,2天的油费就有了,对我们来说,锦上添花远不如这些优惠来的实在。”
综合来看,这张卡的***特点是不来虚的,给车主实实在在省钱,而且设置的触发门槛极低,返现力度超过同类信用卡。
除此之外,与其他信用卡相比,平安好车主信用卡主要特点是“全面、省心”。
一站式、全生命周期的产品理念正在成为平安信用卡的差异化优势。据了解,自上市以来,平安好车主卡已成为平安信用卡乃至整个车类信用卡的***产品之一,七大硬核权益覆盖了车主生活的方方面面:
1、加油88折,全国超2万家加油站,新用户持卡后6个月内无门槛畅享加油福利;
2、洗车8.8元,一年48次持卡消费即享洗车优惠福利;
3、免费代驾,同城指定范围不限公里数免费为车主提供代驾服务;
4、停车88折,超万家停车场持卡即可享受权益;
5、充电88折,持卡即可无上限享受该福利;
6、平安特色***百万意外险保额,海陆空意外险全覆盖;
7、新户且平安好车主APP白银及以上会员首年免年费;
可以说,有了平安好车主信用卡,一年下来,车主们可以轻轻松松省下超过3000元养车用车费用,用车体验的增值更是无法估算。
等风尘仆仆的硬气被洗去,便会收获一个全新的自己
这是典型的用户思维,以用户需求为中心,用户的需求和痛点在哪,平安信用卡的权益和服务就跟到哪,以多元化、高品质的权益用心经营客户。
在年末之际,平安好车主卡诚意回馈好车主。11月30日,平安好车主卡迪丽热巴全新广告刷屏全城,元气满满为平安好车主用户“加油”,加入“全城天天88“活动。平安好车主卡新户办卡即享8元购好礼,还有专享车主客群商品88折优惠。
“全城天天88”与平安好车主卡,形成超级活动IP+***产品的联动攻势,必将在跨年度的传统消费旺季再掀全民消费潮。
整合车生态圈 成为更懂车主的信用卡
“回报好车主”是指好车主卡以优质权益和服务回报车主用户,这不仅是好车主卡对用户真诚的承诺,也体现出平安好车主卡对产品权益的自信。在这背后,可见平安信用卡对车主客群和车类场景的深度经营及重视,平安好车主卡已成为平安车生态构建的重要一环。
车主享有这些一站式的便捷服务,离不开平安银行、产险,乃至背后的平安集团构建的多元化生态。一张信用卡背后,平安既背靠集团的五大生态圈,又外接场景,通过开放银行将账户、产品、服务能力与第三方场景流量相结合。
在平安体系内,集团旗下有平安产险、平安好车主APP、汽车之家等;体系外,平安整合了加油、洗车、代驾、接送机等车主服务,此外还提供优惠生活服务,全面覆盖美食外卖、视频网站会员等生活领域。
要实现这样几乎无孔不入地覆盖日常生活场景,在线下要有一个联通万家的金融消费服务圈,从吃喝玩乐到差旅、休闲都有合作“朋友圈”;在线上有一个金融云生态,各种消费行为全部可以云端支付、结算。
只有这样,信用卡才不仅仅是一张消费额度卡,而是一张真正的数字生活卡、生态服务卡和智能消费卡。
一张处于上升周期的卡
毋庸讳言,信用卡市场逐渐进入存量时代。在存量时代,信用卡的竞争模式被重构,各家机构比拼的是风控、客户粘性以及消费场景。想要脱颖而出,发卡机构需要通过差异化优势迎合用户和市场的需求。
于是,我们看到了一个更为积极、主动、年轻的平安信用卡。这些年,平安信用卡在场景方的扩张非常给力,抓住了不同群体的需求,在细分垂直领域找到突破口,推出***会员信用卡、汽车之家会员信用卡、平安曼联红魔白金卡等多款合作信用卡。
与人的生命一样,信用卡也是有周期的。对于用户来说,当然更希望选择一张处于上升周期的信用卡。而平安好车主卡就是这样的一张卡。
累了就休息一下,世界会换种方式关怀勇往直前的人
一方面,好车主卡是平安2020年重点打造的明星产品,希望通过好车主卡打造覆盖车主生活全场景的生态闭环,对内打通平安系的金融和汽车服务。所以,它的战略地位不言而喻,会有非常强的持续性和稳定性。
另一方面,因为是新产品,未来在权益方面也会不断加码,平安不断提供资源给车主更多优惠和场景。从这次口号以及权益***可以看出,平安好车主卡在不断创新求变,洞悉用户习惯。车主更青睐这样一张信用卡。
这是一个相辅相成的关系,平安注入源源不断的资源,用户的数量和使用频率不断增加,这助推平安紧跟消费市场的变化,不断***产品和权益。
结语
好车主卡只是平安信用卡业务快速发展的一个缩影。自2016年底平安银行确立了零售转型战略以来,过去四年,在零售转型的战略支撑下平安信用卡战绩骄人,成为业界黑马。
据半年报数据,截至2020年6月末,平安信用卡流通卡量达到6148.01万张,信用卡贷款余额5125.04亿元,均排在行业前列。
充满电再出发,梦想会关照不认输的人
不得不说平安信用卡“全城天天88”的营销活动取得了良好的市场反馈,在岁末年初推出此促销活动,一来真正给平安好车主带来了实惠,二来也增强了用户粘性,收获了一批忠实粉丝。

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作者: 雨后彩虹5

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