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从营销咨询角度谈德芙巧克力的成功

从营销咨询角度谈德芙巧克力的成功
在中国,德芙巧克力几乎每个超市有卖,它是如何做到在中国打开市场获得如此大的知名度的呢?今天我们就从战略定位咨询方面谈谈德芙巧克力的策略。

德芙巧克力1989年进入中国,1995年成为中国巧克力领导品牌,“牛奶香浓,丝般感受”成为经典广告语。

德芙在市场上具有很高的品牌知名度,市场占有率为35%,知名度为80%,具有良好的品质口味以及品牌形象。

在中国的巧克力市场中,巧克力以“礼品”的形式被消费的比例占总消费的52.4%,即在中国市场,有一半的巧克力都是作为礼品被消费的。

而巧克力的购买者多为女性,女性购买巧克力的占比很高。在不同的方面,德芙巧克力都作出了不同的应对。

广告策略:德芙巧克力的广告将视觉与味觉的诱惑带来***点,经典广告词:德芙,纵享丝滑。

价格策略:德芙在中国采取的是统一定价,是一个跨国大企业,拥有很强的规模和资金实力,作为进入中国市场的龙头企业,“玛氏”认为在中国市场保持一致形象,且有利于企业制定统一的市场策略,便于公司总部对整个营销活动的控制。

包装策略上:在包装上,采用更加精致,给人更好的视觉感受,格调更高的包装,包装上也分为独立包装、小包装、塑料包装等等多个档次,迎合了消费者的各种选择。

同时也会针对节目进行礼品包装,针对年轻人传递爱情的包装,各种原料不同的产品在包装上也不尽相同。

德芙作为消费者熟悉的品牌,其产品在制作上,采用基料与膨化谷物制品、低热植糖体或果蔬制品等混合制成,不仅口感好,而且其单位热值又降低了30%-60%.

品质上得到了保证,满足了消费者需求,又解决了消费者担心健康的问题。

在任何一个行业,都是需要充分研究消费者需求,然后在进行企业的营销策略,好的营销策略对企业来说有非常重大的作用,由此可见,营销咨询是非常重要的。

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作者: 雨后彩虹1

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