首页 新闻 遵义微红科技丨社区团购为什么那么火?社区团购平台如何经营才能做的好?

遵义微红科技丨社区团购为什么那么火?社区团购平台如何经营才能做的好?

社区团购可谓是2020年***火热的互联网名词之一,许多商家和个人纷纷成为社区团购大军的一员。不管是一线城市还是二三四线城市,社区团购业务都发展得如火如荼,疫情的爆发所带来的一系列影响,更是给社区团购提供了发展的土壤,“千团大战”的局面已然形成。

但是还有很多人仍然很迷茫,突然爆发成长的社区团购与我们之前所知道的传统团购到底有着什么区别?社区团购的优势又在哪里,能够让它风靡全国?

社区团购为什么那么火?

社区团购在中国大面积覆盖并流行,***主要的还是因为便捷、省时、省力、省钱。这也可离不开他营销模式所构成的三大要素。

1、以微信群为主要载体互联网发展的今天,线上购物已经成为了一种潮流。社区团购就是将线上购物开始进行分销模式裂变。

通过微信这个超级流量入口,以微信群为主要载体,使一个社区或者小区用户集合起来,而微信群本身就是一个连接与互动的合理工具,其裂变与传播的速度更是势不可挡。

社区团购在微信群里发布产品链接后,成单的效率也会大大提高。无论对于消费者还是社区团购企业来说,都是十分省心的。

2、商家:成本低、销货产出快

以社区为单位的销售模式,提前预定,集体发货,极大地降低了商家在物流运输上的成本。而且线上的销售模式,也减少了商家到处租房的资金成本,宣传起来也十分方便,就算在小区内大面积地推,也比其他打广告方式来说省钱很多。

商家采用的“以销定采”的预售模式,极大地解决了现在很多商家***头疼的问题:囤货堆积。预售出去多少,就采购多少,解除了囤货过多卖不出去的忧虑。

3、用户:分级消费

社区团购的主流模式就是以二三线城市的线下小区为单位,招募团长,由团长在群内发布预售商品,而这位团长的身份是多变的,他们可以是快递站站长、便利店店长、宝妈、社区工作者等。

而团购平台则是提供产品、技术、物流、售后等支持。在这个流程中,团长就相当于分销主,有很大作用。用户就是单个的分销单位,只需要直接消费购买产品就好。

为什么要开发团购小程序?

1、去中心化营销,拓展客户更轻松

对于社区团购的模式,就是一种去中心化的营销,因此该运营模式可以实现更轻松的拓客。每个客户都可以成为团长,都可以成为分销商,然后去裂变自己的客户群。其实团购小程序模式本身就是一种去中心化的营销,该种运营模式可以帮助商家带来更多的客户裂变。也正是因为这个原因,所以很多大咖都比较关注这一营销模式。

2、预售模式降低库存风险

由于团购小程序的运营都是采取的预售模式,客户只有交钱才能参与拼团行为,那么基于这个营销模式,客户的钱早就到了商家的口袋里。如此一来,商家再用客户的钱去进货,如此就不用担心商家的流动资金被占用,节省了流动资金风险。

我们可以举个例子说,大家可能都知道拼夕夕、某宝等电商平台,其实这些平台都是预售模式,换句话说客户早就提交了钱,只不过由平台暂管,等待商家发货客户确认收货,即可到账。目前一些社区团购平台都是采取预售模式来经营,商家可以节省很多成本。

3、价格更优势,商品销量大增

对于小程序拼团这个模式,其实商家在运行中会发现,商品价格优势还是比较大的。既然商家在运营社区团购模式,那么在这里选品就会直接从货源开始,中间环节少,商品利润优势大。基于团购的模式,商品价格比市场有优势,当然可以提升商品的销量。

我们都很清楚,因为是团购模式,商品基本上就是从厂家发货,中间商环节很少,商家销售的商品价格优势很大,吸引客户购买。同时团购模式在物流环节也是很节省成本的,这一点也为商品的销售带来了促进作用。看到优惠商品,客户当然会喜欢这样的商品。

4、迅速打造品牌影响力

每个商家在做经营的过程中,都想要更好的提升自己的品牌影响力,这是商家长久生存的关键所在。然而要想打造品牌影响力,商家玩转团购小程序具有很大的优势,正如上文所述,吸引来的巨大客户流量都会为商家带来直接的效益。

作为商家,品牌的打造并不是一朝一夕的事情,尤其是传统营销,打造品牌会更慢。但采取社区团购模式,就可以更快的提升品牌影响力。

社区团购平台如何经营才能做的好?

1、选品必须到位

由于您想加入社区团购,首先要看的是您想要销售的产品。这是做好团购的关键。做好选品的同时,还必须保证所选产品的质量,以便更好地赢得产品销售的增长。

目前根据在社区中的形势,日用品,新鲜水果和生鲜等产品的销量相对较高。因此,应该专注于这些产品,同时确保价格相对较低以吸引客户。

2、划分区域经营

对于商家而言,在运营社区团购时,应注意安排好区域经营的划分,统计周围有多少个社区,每个社区需要安排多少社群以及团长。不同社区的特点分别分析,分析社区是否适合社区团购,如果不合适,就不要勉强投入。

那么如何分析社区团购是否适合社区团购呢?这取决于社区与蔬菜农贸市场之间的距离以及社区中老年人的数量。如果社区内很近就拥有蔬菜农贸市场,那么该社区对团购模式的需求就会偏弱。如果社区内老年人数量偏多,普遍使用现金支付不熟悉智能手机的操作,实现社区团购的难度也较大。

3、严格招募团长

许多人认为社区团购的好坏取决于价格。其实不是。价格只是一个方面。关键在于营销,该模式需要依靠团长来管理并建立关系网从而形成裂变,实现产品销售的增长。

对于团长这个职位,让非常多公司头痛伤脑筋,团长这是一个非常不稳定的因素。实际上,由于团长的人际关系网很重要,裂变也是通过团长运营的社区团购群,因此,如果公司真的想开展社区团购模式,就需要做好团长的管理和培训,并积极掌握团长动向,防止叛逃等现象。

4、良好的配送服务

新鲜农产品的痛点在运输,生鲜产品非常容易造成损坏。因此,生鲜产品的时效性很重要,更快更好的运输不仅能保证产品的品质,也能提高顾客的满意程度,作为商家而言,采取预售模式并寻找更好的供应商进货等方式来避免这些问题。

5、选择好用的团购系统软件

为了使社区团购在运营上稳定发展,必须找对严格且高效的方法,运营社区团购时大量数据错误率较高,商家,平台,供应商三端统一管理等等。开发社区团购系统是为了解决这些问题,并且可以更好地促进社区团购平台的发展。可以来找遵义微红科技社区团购系统,这里有丰富的行业经验,专业的技术人员,安全的社区团购系统,可以帮助企业商家快速上手社区团购业务,帮助团长快速营销推广、增加用户量,帮助供应商完善供应链,提供司机导航、团长分销等众多有特色功能。

实际上,想要经营好社区团购,解决好上面几个问题,基本就没什么问题。当然,每个业务都有其独特性,其行业特征和营销区域都不同,因此不能照搬照抄。在选择团购系统软件方面,建议选择遵义微红科技社区团购系统。

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作者: whkj2020

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