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行业专家谈如何做好主题酒店营销

主题酒店如何才能将自身的主题效应利用***化?如何才能通过营销的手段获取收益?今日分享酒店高参专栏作家贾喜兰先生关于主题酒店如何做好营销的见解。

每次谈到酒店的话题大家都有说不完的话、数不完的苦水,尤其是谈到业绩有苦难言,大家纷纷发言,不知如何定价、不知如何细分市场、不知如何有效地寻找客户,这个问题有所同有所不同,酒店标准不同、区域不同、文化不同、客户群体不同、价格体系更不相同,但有一点是相同的,那就是市场。

所以要在寻求客户渠道上下功夫,这就是所谓的营销模式,就是通过市场培育迫使目标观众或非目标客户赏识你的产品、环境、服务、文化或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。

现今地产行业匮乏,星级酒店不好做,经济型酒店更是洗牌尾末,中端、主题性酒店如雨后春笋般呈现出来,多数投资者与管理者,似懂非懂,看似乎简单,照猫画虎,模仿一通,导致客户在市场中真的难觅真正的主题。

主题酒店到底该怎么营销,首先酒店企业是以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、消费的期望值,并有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

主题酒店营销策略

主题酒店形式各样,营销策略也是各种各样,总结有如下几种:

产品营销策略

主题产品营销就是在原本单纯、枯燥的销售活动中将产品注入一种思想、一种理念,一种象征、一种模式、一种文化等使营销由死板的钱与物的交换变成情感的交流,让销售也具有了灵魂,不再是单一方式。这样顾客在购买和使用商品的过程中会得到精神享受而后欲望满足,产生一种心理共鸣。

品质、品牌营销策略

是指能为顾客提供其认为值得购买的功能性利益及附加值的产品。附加值是体现未来品牌发展的关键。品牌忠诚是酒店巩固和增强持久竟争优势的战略问题,创造品牌可提升价值,而个性和文化是品牌的灵魂。

主题酒店是个性酒店、文化是其基本的内涵和特征。主题是构造品牌的基础。主题酒店的营销更是要注重品牌的营销。分析表面:如星巴克咖啡店成功其中的得道之处,品牌经营是星巴克文化的塑造和传播包括品牌定位、品牌识别、品牌管理、品牌传播、品牌扩张。品质通过产品、服务、管理、收益等体现,注重理念、着重舍得、尊重与感动。

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作者: 雨后彩虹

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