首页 国际 跨境电商知识:东南亚独立站的付款方式特点

跨境电商知识:东南亚独立站的付款方式特点

在印度跨境亚马逊卖家都已突破70万的情况下,越来越多的卖家感到平台同行竞争压力,很多卖家经过盘算,开始布局独立站。毕竟从获客成本来说,独立站获客不一定比平台高,而且客户和品牌的累加效应只会比平台好。

就像跨境电商平台一样,主流独立站平台主要区域是欧洲和北美,这两个区域有着成熟的跨境电商体系,不论是客户成熟度,还是获客渠道稳定性都比较高。在品牌忠诚度下降趋势明显的今天,很多非传统品牌有可能依靠独立站实现突围,当然产品质量过硬是必须条件。实际上很多产品依靠独立站已经取得不菲成绩,比如假发、3C电子、服装等等,而一些公司也在深耕独立站中脱颖而出,如棒谷、公狼、环球易购等。

改变从2019年开始,一些颇具前瞻性的独立站卖家逐渐把客户对象瞄准中东、南美以及东南亚市场。但是这些市场面临的问题比较多,支付方式就是一道大门槛。

首先兴起于欧美市场的独立站,其首要付款方式是欧美人用惯了的信用卡支付,尽管移动支付在中国攻城略地,收割亿万用户,在欧美却举步维艰。原因是欧美用户使用信用卡时间够长,有先入为主的效应,而且信用卡确实很好用,比如在美国用信用卡支付购买商品,过了N天后发现价格降了,你可以收回差价等等。随着跨境业务逐渐变大,第三方支付开始介入分得一杯羹,比如Paypal、Payoneer、支付宝国际版等等。货到付款COD(cash on delivery)兴起于东南亚,在线支付对当地人来说,有点“钱货两茫茫”的不安全感。当地既没普及信用卡,也没经历电商平台的学前教育,所以移动支付也不通行,而第三方支付也自然折戟沉沙开展不顺。

2019年,东南亚开始出现一种叫“本地聚合支付”的支付方式,以本地银行卡支付为主,还顺带支持微信、支付宝等付款方式,这种支付方式结合了东南亚国家使用频率***的ATM转账方式,因此具有较深的信用基础,从而为东南亚独立站卖家提供了优质的支付支持。

本地聚合支付具备以下几点优势:

1、贴合东南亚本地人支付习惯,以当地居民自己持有的本地银行卡为支付主体,增加用卡人的安全感。

2、本地聚合支付没有信用卡的拒付风险,也没有信用卡机构的监管,因此自由度更高。

3、解决了东南亚卖家提现慢的难题,本地聚合支付提现更快,没有循环保证金,每天均可提现。

东南亚电子支付在每个国家都有不同特点,而且缺乏整合力量。虽然前期有些缓慢,随着跨境电商业务扩大,相信会变得更方便。

 

文章来源:http://www.huapinchuhai.com

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作者: 664792821

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