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文案策划案例(企业宣传文案经典案例)

王彤:文案策划背后的营销思维

高手写手是潜意识沟通的高手,通过文字直接影响你的潜意识,潜意识的力量远远超过你的理性思考,所以你终于可以控制自己的购买冲动。

潜意识沟通到底是什么?

让我们现在做一个测试。看下面图片和文字的感受:

从现在开始,你千万千万不要想,千万不要想你自己吃草莓,尤其是他的舌头尝起来的酸甜味道。

然后,如果你观察,你会发现你会情不自禁地思考。越是不思考,越是思考。

人的潜意识很奇怪。它不受你大脑的控制。不管你愿不愿意,它看到或者听到之后都会有同样的条件反射。

如何应用到销售中?

在用文字或文字与潜在客户沟通的过程中,一定要让客户的注意力集中在得到后的美好感受上,这样才容易成交。

相反,如果你把客户的注意力吸引到问题上,客户自然会犹豫,最终放弃和你一起购买。

在销售中,许多销售人员犯的最严重的错误之一就是问顾客:你还有问题么?

这将使客户的反应继续思考问题。

然后回答:让我想想.

他想的越多,疑惑和问题就越多,最后就放弃了你。

昨天我们举了一个例子:

7天退货

7天试验

如果用“7天退货”,顾客的潜意识会被引导退货,条件反射会觉得再买再退太麻烦,你的质量可能有问题,然后很容易放弃。

如果你用的是“7天试用”,客户的潜意识会被引导到试用,条件反射会觉得你是在占便宜。同时,会有协会来试用你的产品,所以很容易成交。

这也是为什么我很少在负风险承诺的文案中使用“退货”或“退货”这两个词,主要是引导客户的潜意识专注于好的感觉。

这是一个秘诀,价值非常巨大!

当然,这只是我们文案策划中的一个小秘密。在文案策划大师班的课程中,在讲文案策划的六种模式之前,我还想先讲两个心法的文案策划。

心法的第一句话会让许多写文案和写销售的有醍醐灌顶的感觉!

因为第一次听到这句话,我觉得好震惊。当时反思自己过去的销售失败,发现大部分都是自己不懂这句话造成的。

如果我早10年知道这种方法,我的收入至少要高出10倍,但学习它永远不会太晚。自从有了这个方法,无论是现实中的销售谈判,还是网上的文案交易,我的转化率都有了巨大的飞跃。

太多时候,名师点一句话,就可以让自己少奋斗好几年!

我的文案策划课程包括两种方法,六种文案模式和三种盈利模式,这是我17年行业经验的精华。核心效应:如果你申请了,直接领钱。

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