seo学途外链网 科技 直播代运营:如何从0到1的培养自己的淘宝主播?

直播代运营:如何从0到1的培养自己的淘宝主播?

淘宝直播代运营:不出意外,今年直播会成为商家的标配,但是90%的商家,对直播都有误会,认为直播是流量渠道。其实错了,直播是媒体形式,而不是流量渠道。做个比喻,直播更像新时代的详情页,但不是直通车,所以如果你决定要做直播,请先考虑如何做好直播,而做好直播的关键,就是主播。

我们认为一个高成交的主播,必须要有三个要素,


第一个是形象,
第二个是直播间的情绪,
第三个是专业度。

首先来讲形象,这里所谓的形象并不一定是漂亮,颜值高不等于形象好,如果经常看网红脸,会感觉都长得差不多,网红脸是缺乏一定辨识度的。

什么是形象好?首先是要有适合的着装,比如五方斋在的直播间,主播穿的衣服都很中国风。

其次是言论,很多直播间会给自己的顾客一个专属称呼,比如三只松鼠会称客户为主人,除此之外,直播间的时候要全程高能状态,要输出密集,讲话要一套接一套。

第三个是直播间行为,有些主播在直播时像木偶人,坐着一动不动,很容易形成视觉疲劳,我有时候还会看到一些主播就在直播间翘着二郎腿吃泡面,这种行为也是不得体的。

接下来是直播间本身,比如一些达人主播,会专门排期做品牌专场,这些品牌专场,他们不见得带得动货,也不见得有很好的坑位费,但是他们要提升自己的人设。

比如作为一个美妆主播,播过了欧莱雅,播过了雅诗兰黛,感觉就不一样了,其实无论是做达人主播的机构也好,还是达人主播也好,都会刻意地、有意识地打造自己的人设。

现在很多达人主播在刚开始做直播前,就会有团队精心策划一个人设,为什么要这样做呢?原因是将来要对接货品的时候,人设会起到很大的作用,你是什么样的人,就对应什么样的货。

第二部分是情绪,你要回答的问题是,粉丝为什么要在你的直播间停留?直播间有一个很重要的权重,就是停留时长,你必须要有一定的情绪,讲的东西要有趣,并且要有高亢的情绪。

说到情绪,还有一个点就是会聊天,直播间会考核互动率,如果有人问你问题,你来回答,这种不叫会聊天,会聊天指的是,直播间同时有100人在线,那些不怎么想聊天的人,都被主播引导的主动聊天。

第三部分是专业知识,无论是李佳琦还是薇娅,都有很强的专业度,首先要多讲品牌故事。

比如星巴克创始人舒尔茨小时候家里很穷,还曾偷取咖啡送给父亲当做礼物,父亲去世后,他看到了父亲留下的信件,写到想开一家咖啡店为家人们冲咖啡,悠闲地生活,可是却无法实现了…最后,舒尔茨接手了一家转让的咖啡店销售咖啡豆,直至最后诞生驰名全球的星巴克。

这就是一个非常动人的故事,不管这个故事是编的,还是真的,反正顾客是喜欢听故事的。

然后是产品知识,比如一款产品的设计灵感、设计原理、生产工艺等,举例,阿玛尼和SK2两种护肤品,瓶子的颜色不一样,分别会有哪些用途?成分的区别是什么?这就叫做产品知识。

接着是品类知识,比如夏天到了,同样是防晒,防晒霜和防晒喷雾有什么区别,你也可以讲一讲,第四个是行业讯息,当你在卖衣服的时候,可以说最近流行什么颜色和材质,如何搭配等。

最后就是绘声绘色的描述,李佳琦是这样描述颜色的,同样是红色,比较难描述,但他会说这是豆沙色,这时脑子里马上就有概念了,这就叫做专业度。更多内容请继续关注直播代运营公司:https://www.jingtui05.com

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